|
Маркетинговая цель: продвижение (вывод на рынок) брэнда PROPUSK (интернет - карточки); стимулирование первой покупки карт PROPUSK Целевая аудитория: молодые люди и девушки 16-25 лет, Москва; Школьники старших классов и студенты, имеющие опыт использования сети интернет. Как продвигать? Надо дать молодым людям развлечение и общение, т.е. все то, за чем данная аудитория и выходит в интернет. Что сделали? В центре стратегии – многопользовательская ролевая онлайн-игра «Цитадель», сюжет которой прост. Каждый игрок становится участником экспедиции, организованной для разгадки тайны НИИ СПРУТ. Обычное с виду здание в центре Москвы стало рассадником новейшего компьютерного вируса, грозящего в течение ближайших 5-6 месяцев подчинить себе всю Глобальную Сеть. Обезвредить вирус не удалось даже профессионалам спецслужб и опытным диггерам, и теперь на борьбу с компьютерным терроризмом призываются все смелые и предприимчивые искатели приключений. Именно эта игра (с монстрами, кладами, записками на глухой стене) рекламируется и «пиарится» сами карточки – скучно, непривлекательно, глупо). Продвижению брэнда способствовало формирование сообщества потенциальных потребителей. Это эффективно при работе с данной аудиторией, а также позволяет установить прочную коммуникацию компании с наиболее активными потребителями; вовлечение в сообщество также работало на то, что участник станет «лидером мнений» среди своего окружения и по собственной инициативе оповестит знакомых о новом продукте. В игру встроен богатый функционал для общения участников (чаты, команды…). 
Результаты: - В течение 2 месяцов сайты www.propusk.com и games.propusk.com посетило более 100000 пользователей - 8000 зарегистрировавшихся и около 15000 активных игроков - Резкое увеличение продаж карточек - Акция получила широкое освещение в СМИ. Профессиональное сообщество же признало вечеринку главным событием февраля 2004 г.: ведущий портал и сообщество присудили компаниям почетный диплом ньюсмей
|
