 |
Автор:
Павел Лютиков
Источник:
POS Materials
Дата:
01.04.2008
Термин BTL (below the line - «под линией») сегодня знаком всем, кто так или иначе связан с рекламой. Это промо-акции, директ мейл (от англ. direct mail — прямые почтовые рассылки), выставки, POS (аббр. от англ. point of sale — место продажи) и многое другое. То есть, это маркетинговое действие, направленное напрямую на потребителя. В последнее время широкое распространение получил еще один термин – интерактивный BTL (iBTL). Что это такое, в чем его основные отличия от классического BTL попытаемся разобраться далее.
|
|
|
|
|
POS Materials, 1 апреля 2008 г. Лютиков
Павел, руководитель направления Интерактивный BTL, агентство инновационного маркетинга
Promo Interactive
 О возможностях
Простейшие технологии только за
счет добавления интерактивности могут сделать
информационные послания гораздо более эффективными.
Простой пример: баннер или витрина магазина, неожиданно среагировавшие на
движение, начинают разговаривать или воспроизводить анимированную заставку, тем
самым привлекая внимание аудитории. Запланированный сценарии взаимодействия
заработал благодаря специальному датчику, приводящему в действие любую видео-свето-аудио
систему при прохождении мимо него людей. Наверняка вам запомнится подобное информационное сообщение, потому что оно будет
взаимодействовать лично с вами.
В
iBTL используется технологические и программные наработки, выполняющее любые
функции, начиная от игровых механик, когда посетителю предлагается развлечься
за увлекательной брендированной игрой, и заканчивая механиками из серии
«отправь SMS или MMS и
его увидят сотни людей на улицах своих городов».
Технология Bluetooth позволяет
проводить и односторонние кампании-рассылки рекламного контента на мобильные
устройства, и интерактивные кампании, когда целевая аудитория сама определяет интересный
ей тип информации. В некоторых случаях в местах проведения мероприятий используются
сенсорные киоски, посредством которых потребители могут получать нужную
информацию или доступ к развлекательному контенту. Рекламодатель может использовать
их как инструмент для обратной связи и формирования клиентской базы, регистрируя
контактную информацию. И это далеко не все возможности этой индустрии.
О механиках
Крупные корпорации уже не раз
применяли игровые и прочие интерактивные механики при проведении своих
рекламных акций. Так, перед началом фильма в ряде кинотеатров Великобритании посетителям
было предложено поиграть в коллективную компьютерную игру. Зрителям предложили
поуправлять новой моделью рекламируемого автомобиля. Для этого они поднимали свои
руки вверх и наклоняли в ту сторону, куда должна поворачивать виртуальная
машина. Во время игры посетители 12 кинотеатров набирали очки, которые затем формировались
в единую турнирную таблицу. Аудитория, набравшая максимальное количество очков,
получала в награду бесплатные билеты в кино. По словам представителя компании,
возглавляющего отдел маркетинговых коммуникаций автомобильного концерна, игра,
в которой аудитория должна работать вместе как единая команда, наилучшим
образом доносит до потребителей общий бренд-месседж кампании.
В
России в последнее время заметны тенденции по увеличению числа iBTL проектов, в первую среди рекламодателей, работающих
активно в HoReCa(отели, рестораны, кафе)
сегменте. В портфолио агентства
инновационного маркетинга Promo Interactive собраны различные iBTL идеи и технологии, которые можно
легко и быстро применить на любой площадке. К примеру, агентство Promo Interactive активно внедряет такие технологии, как «Chromokey»- снятые на видео образы посетителей
промо-акций помещаются в «виртуальные миры», а затем в качестве подарка участники получают диски с записью своего
«путешествия». Эффективны технологии «оперативной полиграфии» - посетителей фотографируют
и тут же на месте с помощью Bluetooth передают информацию на принтеры.
Распечатанные снимки помещаются в
брендированные фото-рамки.
Начинать разработку концепции интерактивной BTL-акции нужно с обращения к
специалистам. Ведь в этом вопросе не может идти речь о «протоптанных тропах». Все
решения индивидуальны и зависят от того, какие конкретно цели ставит перед
собой заказчик. Очень важно понимать, что интерактивный BTL – это комплекс различных технологических
решений, которые работают в единой связке для донесения до пользователя
необходимой идеи. POS Materials, Павел Лютиков, 1 апреля 2008 г.
|
